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3月18日晚，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”冲上热搜第一。事情是这样的：3月16日消息，广西南宁法院宣判了一起明星带货纠纷案。2022年1月，南宁一商贸公司请明星曹某某直播带货，结果3个月直播带货的成交额只有278元。(3月19日《华商报》)

报道显示，双方签订合同约定，3个月直播销售额达100万元，商贸公司支付20万，未达标将退还费用并支付已付金额100%的违约金。商贸公司支付7万元直播服务预付款，然而3个多月，曹某某仅完成278元的销售额，双方确认应退还69722元后未果。南宁市西乡塘区人民法院认定双方合同合法有效，判决未按约完成直播任务，除退还69722元服务费外，还需支付69722元违约金。

请明星带货3月成交278元，这样的“翻车新闻”何止一起？早前，小沈阳、吴晓波、叶一茜等明星直播带货“翻车新闻”就曾经引发过关注。直播间90万人围观，销售额不足2000元；当晚成交20多单，第二天退单的竟有16个；品牌商为明星付60万元“坑位费”，成交额却不到5万……不少“明星带货”业绩惨淡是不争的事实。

首先来说，“明星带货翻车”，说明消费理念、消费市场越来越成熟了。从“跟风消费”“偏听偏信”到“理智消费”“辨别清楚”，消费者不再“看重明星”而是“看重产品”，不管是大多的明星，消费者把“看重产品”当第一位的，这样消费观念才是最正确的。一个理智消费市场的形成，对于商业秩序的繁荣是一件好事情，能够减少“劣币驱逐良币”的现象，有益于经济的健康发展，品牌的健康发展，企业的健康发展。

其次来说，“明星带货翻车”，对于企业而言也是一种警醒：“靠流量”“靠明星”“靠吹牛”“靠哗众”那一套不行了，要想在激烈的市场竞争中赢得胜利，占据市场份额，成为消费者心目中的“最爱”，必须要依靠产品的质量、商品的质量、品牌的信誉，简单一句话“好商品”“好产品”“好质量”“好信誉”才是致胜的法宝，才是发展的王道。

花钱请明星带货，花钱请网红忽悠，即便能获得销量的走高，假如产品质量不过硬的话，也不可能是长久的市场占有，最大的可能只是“昙花一现的繁荣”，是不会永远获得消费者的支持的。而恰恰是那些“优秀的产品”，即便没有虚头巴脑的宣传，只要实实在在抓好产品的质量，品牌的建设，最终就会“酒香不怕巷子深”，成为市场上的“龙头老大”。

明星带货也罢、网红带货也罢，完全把商品的命运交给“流量”是不靠谱的，赢得消费者的心，最终需要用“物美价廉”来说话：“靠明星”不如“靠名品”！