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编者按：2022年，市实施质量强市战略领导小组办公室开展“昆明市品牌建设十佳案例”征集活动，吸引100余家企业（组织）踊跃参与。近期评选结果出炉，云南多宝电缆集团股份有限公司、昆明航空有限公司、昆明中药厂有限公司等10家企业报送的案例被评选为“昆明市品牌建设十佳案例”。即日起，活动组委会将通过媒体展示部分获奖企业案例，分享经验做法，营造争先创优良好氛围，以品牌建设助推昆明高质量发展。

近年来，多宝品牌团队锚定集团高质量发展战略，围绕“西南综合实力深受客户信赖的电缆品牌”的企业定位，主动出击以创新驱动品牌营销推广。2019年7月以来，多宝品牌团队从零到一建设发展，打造多宝品牌在西南区域市场的影响力和核心价值。

讲故事，立口碑：立足多宝品牌故事，从售前、售中、售后三个阶段整合提出全新品牌定位；围绕公信力/党建文化、品牌认知、客户口碑、家文化四个文化阵地，以视频、新闻、公益事件等传播形式，通过新闻、广告、互联网媒体进行长线内容宣发，树立“好电缆 选多宝”这一重要品牌口碑。

多矩阵，赢转化：在社交传播矩阵建设中，多宝将企业微信公众号作为深度沟通的支点，通过客户案例解读进行口碑塑造，微博进行跨行业品牌曝光粉丝引流，微信视频号作为科普平台进行线缆专业知识普及，抖音进行泛娱乐沟通开拓市场等，淘宝和1688作为咨讯传递渠道引导决策，根据品牌定位，结合各平台属性制作针对性的内容进行有效传播，帮助我们增强与受众的链接，实现营销转化。 

分策略，塑品牌：多宝客户群体覆B端和C端，鉴于受众定位的差异，在运营社交媒体时融入售前、售中、售后不同的内容分层策略，加强综合实力与竞争力传播，极大提高品牌知名度和美誉度，塑造优质品牌形象。以社交媒体传播为有力抓手，成功打造出一个多元化、全方位的传播体系，帮助多宝这个西南工业品牌迅速成为区域领头羊。

内容规划上，一是线上流量曝光、制造热点话题，通过公众号群体直达，销售群体私域精准传播，电梯媒介、公益媒介扩大声量；内容创作围绕企业大型案例与新闻、社会热点，进行故事化、场景化（案例现场、合同）传播，IP融入内容创作，提升趣味度和亲和力。二是线下开展场景体验，打造系统的生产中心考察参观游览线路，营造体验式营销场景。销售以及各渠道邀约目标客户实地考察，游览讲解、技术答疑、服务接待，留下深刻印象。对内打造品牌培训课程，提升企业文化和内部凝聚力 。三是优化销售策略，从零到一建设淘宝直营店、1688直营店，重新打造400热线销售客服团队，通过售前、售中、售后渠道开拓建立咨询获取机制，收集有效线索引流电商平台，实现销售转化。 

宣传创新上，内容方面，潮流说唱融合提升品牌曝光，独特性脱颖而出；ip漫画与事件解读虚实结合，趣味又赋予品牌情感；开创性精英专访短视频，讲述多宝故事，创造客户长线价值沟通。传播渠道方面，改变单向传播属性，精准、有效、高效信息互动和价值共享，实现营销转化；打造体验式营销场景，专业展厅、工业游览路线提升客户体验，增强行业考察价值互通，促进营销转化。

目前，多宝品牌自媒体传播量188w+，合作媒体宣发实现传播量1214w+。专业渠道、线下场景信息曝光量247w+，收集有效线索1413条，实现销售转化零到463w+；工业游览接待考察客户1655人，助力销售团队成交转化上千万元；企业员工培训38批，上百名新老员工参训。跨行业广告、公益事件传播量17.63亿人次。 

昆明日报全媒体记者：董宇虹
责编：毕群 实习编辑：石建琴
编审：符亚丽
终审：周健军